Conceitos Fundamentais

O que é Marketing de Ferramenta?

É uma estratégia baseada na criação de uma Ferramenta de Valor Recorrente (FVR) — digital ou física — que funciona como canal ativo de interação entre marca e consumidor. Gera valor real antes, durante e depois da compra, conduzindo à conversão por meio de um fluxo funcional e recorrente, e não apenas por persuasão ou gatilhos isolados.

Origem do Conceito

O Marketing de Ferramenta nasceu da tentativa de resolver um problema real: a baixa conversão causada por funis tradicionais e conteúdos facilmente descartáveis. A ideia surgiu após anos de experiências práticas com páginas, simuladores e aplicações que entregavam valor antes da venda — e por isso, convertiam melhor. Foi assim que a FVR se consolidou como base da estratégia.

O Problema com o Marketing Tradicional

Modelos baseados em conteúdo massivo e persuasão forçada enfrentam um desafio: a perda de atenção do público. Campanhas bem produzidas são esquecidas rapidamente. Já as ferramentas úteis permanecem sendo usadas. O ToolMarketing surge como alternativa a essa lógica efêmera, criando vínculo e recorrência pela entrega funcional contínua.

Da Ideia à Metodologia

Desde o primeiro protótipo até a formalização do conceito em 2025, a metodologia foi refinada com testes, aplicações reais e estudos sobre comportamento, persuasão e recorrência. A conclusão foi clara: não se tratava apenas de um software ou isca digital, mas de um canal de valor contínuo. Assim nasceu o termo Ferramenta de Valor Recorrente (FVR).

Conceito de FVR — Ferramenta de Valor Recorrente

A FVR é uma estrutura funcional — física ou digital — que entrega valor por meio de ações práticas, conectadas a uma dor ou necessidade real do consumidor. Seu papel é gerar vínculo com a marca, automatizar interações e substituir ou complementar o funil de marketing tradicional. Pode ser organizada como ciclo ou grafo, adaptando-se à jornada do cliente de forma viva e responsiva.

Fluxo de Funcionalidade

O fluxo de funcionalidade é o percurso lógico que a ferramenta oferece ao usuário até a conversão. Em vez de depender de copywriting e CTAs forçados, a ferramenta conduz o cliente por uma sequência de ações úteis que, naturalmente, ativam o desejo de comprar. Esse fluxo substitui a manipulação pela lógica: a funcionalidade é o próprio gatilho.

Ciclo e Grafo da Ferramenta

A jornada do cliente pode ser organizada em Ciclo (Atrair > Interagir > Nutrir > Converter > Fidelizar) ou em Grafo (caminhos interconectados que respeitam o tempo e as decisões do usuário). A FVR sustenta ambos os modelos, sendo capaz de gerar resultados com ou sem linearidade, pois permanece útil em todas as etapas.

Versão PrePrint publicada no Zenodo sob o DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.15165196

Referência: MARTINEZ, Diego. Marketing de Ferramenta: Uma nova estratégia baseada em ferramentas de valor recorrente. Zenodo, 2025. DOI: 10.5281/zenodo.15165196

DiegoMartinez: LinkedIn – Instagram – GitHub – diegomartinez.org